Почему unit-экономика важнее оборота
Большой оборот при отрицательной марже — это не рост, это ускоренное банкротство. Принцип простой: прежде чем масштабировать, убедись, что каждая единица (каждый выданный заказ) приносит положительную маржу после всех переменных затрат.
Что входит в переменные затраты ПВЗ
Аренда — самая большая статья, она фиксированная, но в расчёте на единицу меняется в зависимости от оборота. Фонд оплаты труда сотрудника, расходные материалы (пакеты, скотч), коммунальные платежи, штрафы маркетплейса (сводим к минимуму через стандарты). Всё это делим на количество выданных заказов.
Какой оборот нужен для безубыточности
Конкретные цифры зависят от региона и арендной ставки, но логика универсальная: нужно найти точку, где выручка от маркетплейса покрывает все переменные плюс амортизацию вложений в открытие. В среднем по моей сети это происходит при объёме около 200 посылок в день на точку.
Как я веду учёт по каждой точке
Мы построили внутреннюю систему финансового учёта: доходы и расходы по каждому пункту, прибыль на единицу ежедневно. Автоматический разбор отчётов маркетплейсов из PDF. Это не роскошь — это базовый инструмент управления сетью. Без таких данных невозможно принимать быстрые решения.
Когда закрывать точку
Если за 6 месяцев без стартовой поддержки маржа стабильно отрицательная — точку нужно закрывать. Это не провал, это дисциплина. Нерентабельное не становится рентабельным от одного лишь времени.